實戰:微信悄然走進建材營銷
小小的微信可以一鍵支付,就好比微信“嘀嘀”打車,購買電影票等,購買方便通暢,本身又是溝通工具。故有業內人士大膽預測,對于眾多已通過設立微信公眾號在微信立足的建材家居企業來說,微信將會是下一個建材家居電商的新戰場。
據了解,微信由于具有成本低、見效快的網絡營銷特點,很快被家居建材經銷商所采用。但目前,大多數的經銷商還不懂得如何具體地操作這項新的營銷模式。從目前手機微信的訂閱號來看,不少建材網絡已紛紛加入到了微信這個新行列,它們通過從品牌信息、企業活動、官方網站、促銷活動等方面,為各建材品牌企業宣傳、形象塑造、資訊推送搭建良好的平臺。
據某建材品牌負責人表示,雖然他的品牌目前還沒有開啟這項微信營銷新模式,但是他的微信訂閱號中,已經有不少建材網、知名家居品牌了。平日閑暇的時間,他不再那么麻煩地購買一堆又沉又多的建材雜志,而是輕松地翻翻手機,就能看到近期建材的信息。負責人表示,雖然目前的微信訂閱號只是信息傳遞工具,但他非常看好日后轉化成直接購買家居建材工具的微信電商營銷新模式。
近日,筆者在網上查閱中發現,不少建材家居品牌紛紛打出招聘應用微信平臺銷售、網絡編輯的工作人員。在某建材商場招聘頁面上筆者看到,招聘中,建材企業對招聘者的工作范圍則是:負責微信公眾號運營推廣,負責策劃并執行微信營銷線日常活動及跟蹤維護等。從這一個招聘信息,就足能看出,微信已經悄然走進了建材營銷的領域,而且已有不少建材企業已經開啟了這一新型的營銷模式。
雖說微信建材營銷正在被普及,但是如何讓產品更快更精準地被消費者接收?同時,如何更便捷地為消費者提供售后服務?
業內人士表示,按照商業的本質,好的營銷方法是:賣對產品,先得找對人,這點無論是做傳統的還是做互聯網的都應該有共識。雖然建材產品人人都有需求,但這個需求是階段性的。一般人采購建材也最多尋找幾個月,采購一次之后在很長一段時間內都沒有需求。大部分時間人家是不關注你的,你把產品強推給沒有需求的人,人家肯定不舒服。這個問題只要做生意的人都明白,這也是做大那些耐用消費品,非快速消費品,非重復消費品生意的不二法門,那就是找下家。
一些商家表示,微信的最大好處是把客戶的碎片時間收集起來,客戶閑著沒事的時候,可以看微信上發布的動態信息,商家和潛在客戶之間雙方都輕松了,還有效傳遞了有價值的信息,這比一個個去打電話人性化許多;做建材的,去加這些建材批發商經銷商的微信,做好這部分人的微信營銷,比滿大街亂發信息效率高多了;如果建材商掌握質優價廉、有特色的產品貨源,時不時發些新產品信息給批發商或者潛在客戶,看到跟自己工作生意有關有幫助的信息,比看到無關信息舒服得多。所以,這些有實體生意的商家一旦發來信息打電話給商家,八成是有真實的生意了,成交的幾率就更高了。
歸根到底,微信建材營銷,不是讓微信成為廣告發送器,而是客戶管理工具。這樣,微信很快將成為建材網絡營銷新模式。